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新产品推广十大策略

添加时间:2017-12-11 点击量:2645


      在农药市场竞争日趋激烈的今天,各个企业都不断地推陈出新,推出自己的新产品,但是我们都知道“生儿容易养儿难”,如何让新产品发挥它的******效益并且在市场上久战不衰,这就牵扯到***重要的一个词语:推广。如何做好新农药的推广,是每位农资人都在思考的问题。今天我们整理出新农药推广十大策略,供大家参考。


策略1:推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。

      亩收入在1000元以上的农作物,都是农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明:农作物附加值低,农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物,高定位;低附加值作物,低定位。结合登记对象和作物,为产品找出一个亮点,提炼一个响亮的口号。


策略2:推广的前提——寻找到一批***合适自己企业特点的经销商。

      集中精力找合适的对象,寻找******的心上人——经销商。大经销不一定好,小经销商也不一定不行,不高攀也不低就,关键是要合适对眼上心。

      好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养,那么挑选“好女婿”的标准就是:在主观上,合作诚意******、销售信心第二、信誉第三;在客观上,推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。


策略3:推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。

      “模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法,能够节省营销人员“摸石头过河”的探索时间,克服了“花钱买教训,***终走回头路”的怪现象。没有模式,营销精英固然可以随机应变,但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大,没有营销手册做不细。


策略4:推广的根本——对企业产品和客户的热爱甚至是痴迷

      情人眼里出西施,营销人眼里出黄金。热爱产品,把这份爱传递给客户,爱屋及乌,就要爱客户。

     “先与产品谈恋爱——爱产品,发掘产品的魅力”,帮助产品说话,弥补产品的局限;“后与经销商谈恋爱——爱客户,挖掘客户的各种资源和销售潜力”,帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成“情人”来爱恋,营销代表眼里就没有不完美的地方,在营销中就少一些借口,多一些激情。


策略5:推广的内因——爱自己,对自己充分的信心,树立全新营销人员形象理念。

     自爱者,人皆爱之,先做一名可爱可亲的业务代表。营销人员都应该树立这样的理念:“我是客户的财神,我是来帮助客户发财致富的人物,我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋,我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。”


策略6:推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物的营销方案、销售思路和促销计划,为客户指引销售前进的方向。

      想在客户的前面,也走在客户的前面,坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白:只要你努力,我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。

      给客户设计一套赚钱的操作方案,为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员,然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论,指导客户营销的行动。前进方向对客户十分重要,那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。


策略7:推广的实践——经常深入到田边地角,常回到农田看看,亲自感受一下农药的田间效果。

      坚持实践论——自己背上喷雾器打一次药,反对形而上学——呆在办公室看各种田间试验示范报告。

做实干家——为农民解决一个病虫害的小问题,不做空头的理论家——连虫子长成什么样都不知道,还大谈特谈防治方法。到农田中去,到基层中去,到乡村零售店里去,见证农民的成长和农业的发展。

      手中有基层农民的各种******手材料,对产品的认识从主观上升到客观,从理论上升到实践,不受经销商的各种负面信息的干扰。

没有田间实践,就没有对植物保护问题的发言权。


策略8:推广的外因——重视与植保农技术站的交流和拜访,培养产品和企业口碑传播者。

“让别人去影响别人”:植保技术人员就像传教士;病虫测报人员就像复印机;病虫情报就像播种机;植保人员是口碑传播者和技术营销影响者;示范报告宣传单页就像宣言书。

要借用全国植保技术推广系统的力量(技术优势、推广优势、权威优势、信息优势),与农技人员联合,借用植保专家的巧手写技术软文,利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。


策略9:推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率,算出农药使用之后的增产率和增产量,折算出经济价值和增加的额外收益。

      产品不会说话,但是增产数字会说话,试验报告会说话、示范结果会说话。

      数字是客观的,是没有倾向性。在农民和客户面前,少用形容词,多用数量词。


策略10:推广的主观——对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透,让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。

      把自己磨练成竞争对手的参照物,让竞争对手来追赶自己,让他们在模仿的时候不得不提起有一个绕不过的坎,成为别人看齐的标杆,而不是跟在别人后忙碌。

     创新营销,创新服务,不怕别人来模仿,不怕别人来追赶,强迫自己成功,在竞争对手的尾随中被迫进步。要知道,没有人来参与竞争拼抢的市场,是不正常的市场。


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